Quelle stratégie de vente mettre en œuvre dans un marché du Retail en déclin ?

6 Mars, 2017 | 0 commentaire | Vente Retail

La stratégie des amazones. Si le marché du Retail vise le caniveau, ce n’est pas la faute à Rousseau, mais plutôt celle de Jeff Bezos*. De nos jours, l’expérience shopping vécue par la majorité des clients ressemble à une erreur de programmation au cinéma. On nous promet du kung-fu et on se retrouve avec les œuvres complètes d’un cinéaste expérimental norvégien, sans popcorn. En d’autres termes, face à l’expérience online, le Retail offre plus de contraintes et un service inférieur. Continuer la lecture

Retail : Boostez immédiatement votre chiffre d'affaires avec la Méthode 6

27 Fév, 2017 | 0 commentaire | Vente Retail

Le brevet de secourisme appliqué à votre point de vente. Vous avez tout essayé mais votre C.A. est encore vacillant. Il trébuche souvent et a parfois du mal à se redresser ? Plutôt que de vous mettre en Position Latérale de Sécurité, envisagez l’application de quelques règles toutes simples pour le voir reprendre des couleurs. Non, il ne s’agit pas là d’un mauvais spam vous promettant un C.A. de rêve avant l’été. La Méthode 6, imaginée par Dardelin Conseils, offre des solutions à géométrie variable, en fonction des différentes situations auxquelles votre lieu de vente peut être confronté. Nous en avons identifié 6, qui fonctionnent aux 4 coins de l’hexagone (qui en compte 6, des coins…), à la manière d’un petit guide de survie en milieu hostile aux affaires. Indépendantes et modulables, ces solutions agissent directement sur le facteur de recul de votre chiffre d’affaires, à la manière d’un breuvage bien connu qui fait du bien là où ça fait mal. Continuer la lecture

La négociation commerciale du chaos

20 Fév, 2017 | 0 commentaire | Vente B2B

Le commerce aujourd’hui est un univers impitoyable, faisant passer les aventures de la famille Ewing pour de bucoliques promenades dominicales. Les techniques sont connues, maîtrisées, appliquées. Les conditions sont négociées. Le monde est proche de la perfection lorsque l’acheteur valide et signe…  Et une fois sur deux il ne respecte pas le contrat. Alors on fait le job, parce qu’on ne veut pas perdre de C.A., mais lorsque le client a négocié les tarifs et un paiement à 30 jours et qu’il règle au final à 75, ce qui devait être un avantage se transforme en un véritable problème de trésorerie. Continuer la lecture

Formation commerciale : Entrez votre destination

5 Jan, 2017 | 0 commentaire | Vente B2B, Vente Retail, Vente Sell-Out

Avant de se lancer à l’assaut d’une formation digne d’un col hors catégorie, il est bon d’avoir appris à tenir sur son vélo commercial, quitte à remettre les petites roues pendant un moment. Il ne s’agit pas de doper vos commerciaux par des artifices aux vertus temporaires, mais bel et bien, nous l’avons dit (dans cet article), de prendre conscience de la nécessité de revenir aux bases de la formation pour avancer. Mais une fois qu’on le sait, encore faut-il se souvenir de la route à prendre… C’est précisément l’objet de cet article. Continuer la lecture