À vendre : Changement - Très peu servi - Affronter la réalité (3/3)

4 Avril, 2016 | 0 commentaire | Management commercial

Round III : Prêts ? Testez ! Troisième volet de notre série (Lire la 1ère partie, la 2nde), vous avez désormais vendu le changement à votre équipe, qui l’a adopté et vous vous dites que c’est là une affaire qui marche. Que nenni. le temps n’est pas venu de sabrer le champagne. Laissez le jus de pomme au frigo et rangez les cacahuètes car avant de célébrer la victoire, encore faut-il la mériter. Le regretté Francis Blanche disait qu’ “il vaut mieux penser le changement que changer le pansement.”… En d’autres termes, il faut désormais envisager l’efficacité, la pertinence du changement que vous avez adopter à tous. Continuer la lecture

À vendre : Changement - Très peu servi - L’histoire continue (2/3)

31 Mars, 2016 | 1 commentaire | Management commercial

Round II : Vous avez préparé le changement ? Vendez-le maintenant ! Dans un précédent article (À lire ici), nous abordions la préparation nécessaire à la vente d’un changement à vos équipes. Parce qu’un changement a certes vocation à améliorer les choses, mais les premiers acteurs de ce changement, ce sont vos équipes. Aussi avant de lancer l’assaut, mieux vaut donner une petite idée de la stratégie à ses troupes, sauf à vouloir expérimenter… à ses risques et périls. Continuer la lecture

À vendre : Changement - Très peu servi (1/3)

29 Mars, 2016 | 0 commentaire | Management commercial

Changer ? Mais pour quoi faire ?! La chose la plus difficile à changer qui soit, que l’on soit manager, homme politique ou retraité, ce sont les habitudes. Grandes, petites, mauvaises ou bonnes, les changer est un défi. Brief quotidien, merchandising dans la boutique, mise en place d’un CRM… Quelles que soient les circonstances, l’idée même de changement fait de nous des candidats de Fort Boyard en face d’un bocal rempli d’un florilège entomologique : on y va à reculons. Continuer la lecture