Pourquoi la formation des managers est-elle nécessaire ?
Parce que les managers commerciaux sont ceux dont l’action contribue à 70% dans les résultats. DARDELIN CONSEILS a donc développé une méthode unique et originale : le DETAIL MANAGEMENT©.
Le DETAIL MANAGEMENT© repose sur une idée très simple : Je fais et je deviens. C’est en pratiquant les bons réflexes sur un seul acte simple et quotidien de management procurant des résultats immédiats au niveau de mes équipes et de mes clients que cela me donne envie d’avancer, de maîtriser un deuxième acte puis un troisième puis tous et finalement je comprends que la réussite à long terme n’est qu’une succession de petites victoires.
« La clé des ventes, c’est notre capacité à agir sur le terrain car la plupart des ventes ne sont pas des ventes de besoin mais à 70% c’est l’impulsion qui fait acheter, donc l’impact terrain est fondamental, et la clé est la proximité : donc le management terrain est fondamental ».
Un manager commercial
Les 6 piliers du DETAIL MANAGEMENT©
Une méthode concentrée sur la parfaite maîtrise des 10 à 15 actes quotidiens de management qui contribuent le plus fortement aux résultats commerciaux attendus
Des actes de management calibrés pour être pratiqués dans une fourchette comprise entre 5 et 60 minutes chrono
Aucun acte de management sans résultat immédiatement mesurable
Un véritable chemin de carrière sur plusieurs semaines plutôt qu’une formation coup de poing sans lendemain
Une partie de l’entraînement en situation réelle avec les équipes commerciales
Un mentor DARDELIN CONSEILS dédié pour aider et booster chaque manager commercial durant son parcours
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