60% du chiffre d’affaires en 2 heures
Réussir les 2 heures de compétition vente quotidienne où l’on réalise plus de 60% du chiffre d’affaires tout comme le fait un excellent maître d’hôtel dans son restaurant durant les 2 heures de service du midi et/ou du soir.
Parce que sur un magasin ouvert en moyenne 60 heures par semaine, celui-ci réalise 60% de son chiffre d’affaires sur 20 heures maximum, une des clés pour obtenir une victoire rapide n’est pas de faire une formation vente de plus mais d’apporter une réponse pratique sur la manière de suivre vite et bien son équipe et ses clients durant les 2 heures par jour où il faut réaliser l’essentiel du chiffre d’affaires.
Optimiser la disponibilité
et temps surface de vente du responsable de point de vente
Notre expérience cumulée montre que les managers de points de vente passent en moyenne plus de 70% de leur temps à des tâches de non vente (réunions internes, reportings, étiquetage, stocks, gestion et autres…). L’activité du responsable doit être organisée de telle manière que 50% minimum de son temps est consacré à produire et faire produire le chiffre d’affaires.
Le coaching et le management
des responsables de points de vente par
les Directeurs Régionaux
La différence entre un responsable de point de vente qui engendre 10% de croissance et plus et celui qui n’en n’engendre que très peu est souvent une question de détail tout comme le premier et le deuxième sur un podium dans les compétitions sportives.
Zéro possibilité de développement durable du taux de transformation sans avoir derrière vos responsables des Directeurs Régionaux ayant cette capacité rare à observer, diagnostiquer, hiérarchiser les causes et proposer un plan d’action vente simple, concret et générateur de chiffre d’affaires dans un délai maximum d’une semaine.
L’exigence
Les techniques, rituels et outils de management des performances vente vus en formation doivent porter un caractère obligatoire et être suivis comme tels par l’ensemble de la ligne managériale.
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