Entraînement commercial : Gérer la peur de l'échec, l'ennemi N°1 des commerciaux

20 Jul, 2015 | 2 commentaire | Vente B2B

La peur, seul indicateur financier qui ne se mesure pas dans les comptes d'exploitation des entreprises. Cela fait 26 ans que je dirige DARDELIN CONSEILS et que je forme des vendeurs et commerciaux à mieux vendre. Toutes ces années passées au contact de professionnels de la fonction commerciale m’amènent à affirmer qu’au-delà des techniques acquises, ce qui limite nos résultats et nos succès commerciaux, ce sont tout simplement nos peurs et plus particulièrement celle de l’échec. Continuer la lecture