Recruter un formateur commercial câblé business

27 Jun, 2016 | 0 commentaire | Audit et Conseil commercial

Lorsque l’on est en recherche d’une personne capable de former ses collaborateurs à l’art de la vente, on n’a pas foncièrement envie de se retrouver avec un poète qui va leur faire croiser les rimes pour, au final, vous proposer un beau reporting aussi creux qu’une promesse électorale. Vos commerciaux auront passé une journée sympa, et votre chiffre d’affaires aura subi un petit régime, idéal avant les vacances estivales. Aussi, avant que de recruter, Dardelin Conseils a préparé pour vous tout un parcours d’obstacles qui vous permettra de vérifier, autrement que sur le papier, que vous avez en face de vous un formateur bien câblé business. Continuer la lecture

Recruter des commerciaux d'élite qui ont la niaque !

2 Jun, 2016 | 0 commentaire | Management commercial, Vente B2B

Après The Voice, voici The Choice ! Aujourd’hui, ce qui fait la différence dans la vente entre deux profils, c’est la niaque ! Autrement dit, cette rage, cette volonté et cette détermination qui feront que votre commercial sera capable de courir encore un marathon après le Mont Ventoux ! Dardelin Conseils a concocté pour vous une série de tests simples, ludiques et efficaces, qui vous permettront de recruter les commerciaux stars de votre chiffre d’affaires. Continuer la lecture

Recrutement des vendeurs : Mettez-vous au tri sélectif !

1 Feb, 2016 | 0 commentaire | Management commercial, Vente Retail

Aujourd’hui, recruter des vendeurs tient plus de l’acte de foi que de la science exacte. C’est un geste totalement empirique : un CV, une lettre de motivation, un entretien et roulez jeunesse… Bien sûr ce n’est pas une mauvaise méthode. Mais le fait qu’elle ait fait ses preuves ne l’empêche pas d’être incomplète. Pourquoi ? Parce qu’elle ne donne aucune information sur les capacités d’un vendeur à avoir les bons réflexes lorsque c’est nécessaire. Le problème, c’est que ce sont ces réflexes qui feront la différence le moment venu. Continuer la lecture