Faites de vos commerciaux B2B des commerciaux G2G (Geek to Geek) - 2/2

17 Nov, 2016 | 0 commentaire | Management commercial, Vente B2B

Second volet de notre article sur la transformation digitale de vos commerciaux B2B (1er article à lire ici). Nous aborderons ici les 5 compétences clefs qu’ils doivent intégrer à leur logiciel pro, pour s’ouvrir à plus d’opportunités et faire une vraie différence. Continuer la lecture

Faites de vos commerciaux B2B des commerciaux G2G (Geek to Geek) - 1/2

15 Nov, 2016 | 0 commentaire | Management commercial, Vente B2B

Si vous l’ignorez, c’est que vous étiez en voyage dans une autre dimension, ou que vous avez vécu les 20 dernières années dans une grotte, façon Platon : le monde a changé pour devenir numérique. Or, si la plupart des entreprises ont adopté l’outil digital dans leurs formations, rares sont celles qui l’ont vraiment apprivoisé, en développant efficacement la posture digitale de leurs commerciaux. Parce que pour transformer des commerciaux B2B en gourous du numérique, il ne suffit pas de leur donner un smartphone ou une tablette équipés de logiciels dédiés. Encore faut-il qu’ils sachent en tirer parti. Dans notre série sur la mise à jour des capacités de vos commerciaux B2B, nous avons donc imaginé deux articles qui apportent un éclairage un peu différent, et vous proposent constats et solutions vous permettant de réussir cette transformation et ne pas vous retrouver avec des mutants du Minitel en guise de commerciaux numérisés. Continuer la lecture