Mais pourquoi vos distributeurs ne vous distribuent-ils pas ? Les X-Files de l'action commerciale

4 Feb, 2016 | 0 commentaire | Vente Sell-Out

Vous vendez en Sell-Out et vous visitez régulièrement vos distributeurs pour entretenir la relation et doper les ventes. Pourtant, la visite a autant de résultats qu’un emplâtre sur une jambe de bois. Pire, dans certains cas, sans la visite de commerciaux, (absents ou en arrêt maladie), il arrive que les résultats soient meilleurs ! Cela signifie que, quelle que soit la qualité de vos produits, certains distributeurs les vendent mieux que d’autres. La vraie question alors, est de savoir pourquoi. Continuer la lecture