4 exercices pour faire de vos commerciaux des chercheurs d'or (2/2)

13 Jun, 2016 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente B2B, Vente Sell-Out

Suite et fin de notre article sur nos conseils pour entraîner vos commerciaux à réaliser des phases de découverte efficaces et sources de renseignements indispensables. Dans le premier article, nous avons vu comment les doter de pouvoirs de medium et en faire d’imperturbables Shaolins. (Lire l'article) Attachons-nous maintenant à privilégier la forme sans laquelle il n’est pas d’œuvre d’art. Continuer la lecture

Mais pourquoi vos distributeurs ne vous distribuent-ils pas ? Les X-Files de l'action commerciale

4 Feb, 2016 | 0 commentaire | Vente Sell-Out

Vous vendez en Sell-Out et vous visitez régulièrement vos distributeurs pour entretenir la relation et doper les ventes. Pourtant, la visite a autant de résultats qu’un emplâtre sur une jambe de bois. Pire, dans certains cas, sans la visite de commerciaux, (absents ou en arrêt maladie), il arrive que les résultats soient meilleurs ! Cela signifie que, quelle que soit la qualité de vos produits, certains distributeurs les vendent mieux que d’autres. La vraie question alors, est de savoir pourquoi. Continuer la lecture