[Check-list] Fixer un objectif individuel de chiffre d’affaires et un objectif Booster d’équipe au quotidien

27 Nov, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Retail

À l'instar de ce qui se fait depuis toujours dans le secteur de la restauration, le briefing vente devrait-être,  chez tous les Retailers, un acte managérial indispensable et maitrisé par tous les managers de points de vente ... Dans les faits, la réalité est tout autre. Continuer la lecture

[Check-list] Préparer l'entretien de performance vente avec le Directeur Régional

15 Nov, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Retail

Comme le décrivait Olivier Dardelin dans notre dernier Webinar Retail sur le rôle du Directeur Régional (à voir ici en Replay), la préparation de la visite du Directeur Régional est fréquemment ignorée par les Responsables Magasins et pour cause ... Continuer la lecture

[Check-list] Les critères de sélection d’une action vente prioritaire

15 Oct, 2018 | 0 commentaire | Management commercial, News, Vente Retail

Dans bien des réseaux Retail, nous observons encore aujourd'hui des managers dont le rôle se réduit à pointer du doigt avec une batterie de ratios les mauvais résultats des points de vente et mettre la pression sur les équipes sans apporter de véritables solutions ou actions concrètes qui permettraient d’obtenir les résultats souhaités. Continuer la lecture

[Check-list] Le point régulier sur le reste à faire

4 Oct, 2018 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Retail

Aujourd'hui dans le Retail les flux clients sont devenus imprévisibles. Aucune journée ne se ressemble et les résultats d’hier ne garantissent pas ceux de demain. Dans ce contexte, nous recommandons vivement aux enseignes qui souhaitent booster leurs performances commerciales de passer d'un mode de management hebdomadaire ou mensuel à un mode de management à la journée. Continuer la lecture