Dans chaque entreprise, il existe 4 profils de vendeurs : Les vendeurs régulièrement entraînés Les vendeurs moyennement entraînés Les vendeurs faiblement entraînés Les vendeurs livrés à eux-mêmes Vos résultats commerciaux dépendent de ces 4 profils. Pour développer leurs compétences, la clé n’est pas d’identifier ce qu’il faut améliorer chez eux… Continuer la lecture
Quel est le meilleur mode de formation des équipes de vente ? Cette question, vous vous la posez, comme tout le monde. Vous avez déjà tout essayé en formation. Comme nombre de nos clients, vous avez mis en œuvre des projets de formation visant à développer les compétences commerciales et managériales de vos équipes, que ce soit en interne ou en faisant appel à des cabinets extérieurs. Mais les résultats sont mitigés, parce que les recettes sont éculées. Continuer la lecture
Le quotidien d’un commercial n’a rien d’un long fleuve tranquille. Face à une concurrence de plus en plus féroce, atteindre ses résultats commerciaux tient de la course d’obstacles en pleine jungle la nuit. Continuer la lecture
Suite et fin de notre article sur nos conseils pour entraîner vos commerciaux à réaliser des phases de découverte efficaces et sources de renseignements indispensables. Dans le premier article, nous avons vu comment les doter de pouvoirs de medium et en faire d’imperturbables Shaolins. (Lire l'article) Attachons-nous maintenant à privilégier la forme sans laquelle il n’est pas d’œuvre d’art. Continuer la lecture
En 1849, les gens se ruèrent vers la Californie où les rivières, disait-on, regorgeaient d’or. Au final, ce furent surtout les marchands de pioches qui firent fortune, parce qu’ils avaient su déceler les meilleures opportunités. Alors pour faire de vos commerciaux de véritables pionniers, capables d’obtenir les meilleures informations possibles, Dardelin Conseils vous propose 4 exercices simples, qui partent tous de constats clairs, que nous croisons tous dans nos pratiques. Continuer la lecture
En période économique difficile, à l’heure où il est essentiel d’augmenter votre chiffre d’affaires, vous cherchez à former efficacement votre force de vente Retail. À ce titre, une chose est certaine : la découverte des besoins de vos clients est essentielle. Je dirais même que c’est une problématique qui n’a pas de frontières. Pourtant, et le constat me navre, la pauvreté de la curiosité des vendeurs d’aujourd’hui est dramatiquement consternante. Continuer la lecture
Parce qu’en matière de formation commerciale il est souvent impossible de savoir ce que vous achetez avant la première formation, nous vous proposons de tester (gratuitement) avant d’acheter ! DG, DRH, Directeurs Commerciaux, Responsables Formation, Responsables Réseaux, … venez vivre un condensé d’entraînement à la vente et au management pour tester en live notre pédagogie unique, basée sur l’entraînement intensif. Continuer la lecture
