Chez tous les Retailers, il existe 4 profils de vendeurs :
- Les vendeurs régulièrement entraînés
- Les vendeurs moyennement entraînés
- Les vendeurs faiblement entraînés
- Les vendeurs livrés à eux-mêmes
Vos résultats commerciaux dépendent de ces 4 profils.
Pour développer leurs compétences, la clé n’est pas d’identifier ce qu’il faut améliorer chez eux mais d’avoir les bons exercices qui permettent de les perfectionner vite et bien juste après une vente.
L’exercice que nous vous proposons aujourd’hui vous permettra d’entraîner les vendeurs à traiter les objections clients avec brio.
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