Le sujet de cette MasterClass porte sur le rôle du commercial distribution/grossiste. Les prochaines sessions sont programmées le Jeudi 29 Mars de 14h00 à 16h00 et le Jeudi 03 Avril de 14h00 à 16h00. Découvrez pourquoi il est impératif que vous soyez présent à cette MasterClass.
Pourquoi participer à cette MasterClass ?
- Avoir des exemples de marques reconnues et internationales qui sont devenues les marques préférées de leurs distributeurs dans des environnements hyper concurrentiels
- Comment migrer du category management uniquement centré sur la marque et sa DN vers le coaching de marque, orienté consommateurs finaux et revendeurs
- Connaître les étapes pour transformer vos commerciaux en véritables BUSINESS COACHS pour aider grossistes et distributeurs à améliorer leur performance globale
Ce que je vais pouvoir appliquer immédiatement après ?
- Le référentiel de compétences Coach de marque pour vos responsables de secteurs et/ou commerciaux grossistes
Quels sujets directement liés à mes distributeurs et leurs consommateurs, mes équipes vont êtres traités ?
- Les limites du category management dans une grande distribution en recherche de performance
- La fin annoncée de la fonction distributive et l’émergence de la fonction conception marketing et de pilotage réseau pour créer de la valeur
- Les compétences à développer pour que vos responsables de secteurs agissent comme des conseillers de vente ultra-spécialisés afin que les produits à destination du consommateur final soient en entrepôts
- Les nouvelles règles de la dynamisation du SELL-OUT (leviers de revente) des produits et montrer comment y arriver
- Développer l’engagement de grossistes et distributeurs accaparés par le temps et les imprévus
- Coacher la force de vente en réunion collective grossistes pour vendre la marque et ses produits
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