Formation commerciale : Entrez votre destination

5 Jan, 2017 | 0 commentaire | Vente B2B, Vente Retail, Vente Sell-Out

Avant de se lancer à l’assaut d’une formation digne d’un col hors catégorie, il est bon d’avoir appris à tenir sur son vélo commercial, quitte à remettre les petites roues pendant un moment. Il ne s’agit pas de doper vos commerciaux par des artifices aux vertus temporaires, mais bel et bien, nous l’avons dit (dans cet article), de prendre conscience de la nécessité de revenir aux bases de la formation pour avancer. Mais une fois qu’on le sait, encore faut-il se souvenir de la route à prendre… C’est précisément l’objet de cet article. Continuer la lecture

Back to basics : Les formations commerciales ne sont pas celles que vous croyez

13 Déc, 2016 | 0 commentaire | Vente B2B, Vente Retail, Vente Sell-Out

Aujourd’hui, lorsque l’on prononce les termes de formation à la négociation commerciale, des regards s’illuminent et, entre deux licornes, on aperçoit des professionnels bardés de supers pouvoirs, capables de vendre la Tour Eiffel à un touriste américain ou de vendre un costume blanc à Dark Vador. Mais de la coupe aux lèvres, il y a un gouffre et mieux vaut savoir accrocher son bavoir avant d’envisager goûter au nectar de la formation à l’efficacité commerciale. Continuer la lecture

e-Learning : Utilisez vos plateformes pour booster vos commerciaux !

26 Juil, 2016 | 0 commentaire | Vente B2B, Vente Retail, Vente Sell-Out

En exploitant intelligemment vos plateformes d’e-Learning, vous pouvez faire de vos commerciaux de véritables ambassadeurs de votre offre de formation et, de ce fait, diffuser l’excellence et la performance au sein de vos équipes. L’idée peut sembler étonnante, mais il s’agit de considérer chaque commercial comme un prospect à convertir avant de lui inculquer la bonne parole de la formation, en utilisant pour cela les techniques de l’inbound marketing. Continuer la lecture

Connaissez-vous vraiment vos clients distributeurs ?

27 Juin, 2016 | 0 commentaire | Vente Sell-Out

Certains diraient que les clients distributeurs sont comme des boîtes de chocolat : on ne sait jamais sur quoi on va tomber. Bien les connaître est pourtant une clef de la réussite. Dardelin Conseils a listé pour vous les questions à se poser, sur plusieurs points, pour envisager sereinement une association aussi cruciale pour la santé de votre chiffre d’affaires. Ce questionnaire peut être complété et actualisé après chaque visite, de manière à toujours être au plus près de la réalité. Souvenez-vous : l’information, c’est le pouvoir. Continuer la lecture

4 exercices pour faire de vos commerciaux des chercheurs d'or (2/2)

13 Juin, 2016 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente B2B, Vente Sell-Out

Suite et fin de notre article sur nos conseils pour entraîner vos commerciaux à réaliser des phases de découverte efficaces et sources de renseignements indispensables. Dans le premier article, nous avons vu comment les doter de pouvoirs de medium et en faire d’imperturbables Shaolins. (Lire l'article) Attachons-nous maintenant à privilégier la forme sans laquelle il n’est pas d’œuvre d’art. Continuer la lecture

4 exercices pour faire de vos commerciaux des chercheurs d'or (1/2)

8 Juin, 2016 | 0 commentaire | Coaching commercial, Management commercial, Vente Sell-Out

En 1849, les gens se ruèrent vers la Californie où les rivières, disait-on, regorgeaient d’or. Au final, ce furent surtout les marchands de pioches qui firent fortune, parce qu’ils avaient su déceler les meilleures opportunités. Alors pour faire de vos commerciaux de véritables pionniers, capables d’obtenir les meilleures informations possibles, Dardelin Conseils vous propose 4 exercices simples, qui partent tous de constats clairs, que nous croisons tous dans nos pratiques. Continuer la lecture

Commerciaux : Ayez les acheteurs dans la peau

22 Mars, 2016 | 0 commentaire | Vente B2B, Vente Sell-Out

Il arrive que, malgré une présentation que n’aurait pas renié Hollywood, vous ne signiez pas. On peut se demander si vous n’êtes pas en présence d’un prospect zombie (Lire l'article sur le sujet), mais si votre duel s’est fait à la loyale, il n’y a pas de raison que Butch Cassidy et Sundance Kid ne trouvent pas terrain d’entente. Alors quoi ? Continuer la lecture

Mais pourquoi vos distributeurs ne vous distribuent-ils pas ? Les X-Files de l'action commerciale

4 Fév, 2016 | 0 commentaire | Vente Sell-Out

Vous vendez en Sell-Out et vous visitez régulièrement vos distributeurs pour entretenir la relation et doper les ventes. Pourtant, la visite a autant de résultats qu’un emplâtre sur une jambe de bois. Pire, dans certains cas, sans la visite de commerciaux, (absents ou en arrêt maladie), il arrive que les résultats soient meilleurs ! Cela signifie que, quelle que soit la qualité de vos produits, certains distributeurs les vendent mieux que d’autres. La vraie question alors, est de savoir pourquoi. Continuer la lecture